华为账户优化的源头是数据分析，怎么进行数据分析，各种数据维度指标怎么看？很多时候我们会觉得复杂，但实际上，只有梳理好逻辑，非常简单。

本文主要分为两部分：

数据分析四步法

数据分析维度提取规则

帮助大家做数据分析的时候，更加得心应手。

1、数据分析四步法

在说步骤之前先看个小案例

老板：“目前ROI是1.5，这个月需要提升ROI”

我：...

那具体应该做，看下数据分析四步法:

第一步：拆解关键数据ROI，找到影响一级数据的二级数据，也就是说哪些指标会影响到ROI。

第二步：找历史数据（过去一月的成交数据），根据这些成交数据分析转化情况，并做为后期方案设计的重要数据参考

第三步：拆解变量数据，寻找发力点。ROI从1.5到2，需要提升15万的业绩，如何提升这15万。主要的发力点有三个，降低线索成本，提升有效率，调整客单价。然后根据极端值设置法，控制好变量不变量，讨论每种情况的难以程度。

第四步：根据每种情况的难易程度，设计详细的执行情况和优先级排列。

总结：拆解关键数据—寻找历史数据—拆解变量数据，寻找发力点—设计执行方案

2、数据分析维度及数据提取规则

1.数据分析维度

主要分为计划层级、定向层级、创意层级、落地页层级

2.数据提取规则

数据提取规则简单点说可以叫做命名规则，如果命名没有规律，我们从后台下载数据的时候，根本就不知道该怎么分析，不知道串联后端线索的有效性，不知道判断那条计划/定向/创意/落地页的有效成本最低，有时候后台线索成本高的，不代表有效线索成本也高，一定要结合后端线索的有效性来进行判断，所以命名规则就非常重要。

示例：以一家化妆品公司为例，旗下有祛痘，美白，沐浴露这三个产品，现在老板有要求，想知道每个产品投放的有效成本，产品对应定向的有效成本，产品对应落地页的有效成本，产品对应落地页的有效成本，面对这些需求，我们要怎么样来定义计划的名称，我的方法则是按账户层级划分。

计划层级：每个产品的有效成本相对比较宏观，所以我把产品名称放在计划层级，但是由于投放多个渠道，所以还得加上渠道名称。且由于落地页层级的数据比较难提取，所以我就在计划层级添加落地页的名称，如:抖音+沐浴露+落地页名称

定向层级：单元层级就比较好命名，但是我们要确定好格式，不然提取的时候，就各种麻烦，有些定向层级有不同的流量来源，为了能完整的分析数据，可以进行添加，所以命名规则可以这样设置：如：百度小说+金融兴趣+沐浴露类关键+出价

创意层级：命体现出广告样式和素材卖点就行，如：大图+沐浴露卖点

落地页层级：体现出产品名称,头图卖点，表单提交按钮名称,如：沐浴露+去污能力+领取88折优惠

注意事项：一定要按照要求命名，每个层级的需求命名个数要相同，如已命名：华为+沐浴露+落地页名称，就能不能调换顺序和随意添加其他事项，会导致数据提取混乱