好的文案不仅能提高营销效果、充分激发用户内心的共鸣情绪,还能为品牌筑起一条心智上的护城河,尤其是走心向的一类文案。华为广告文案和文学创作不同,如果说文案只是如同文学一样运用排比技巧,写两句煽情的话,很大程度上并不能为品牌带去溢价效果。华为信息流推广一句好的文案,一定是对用户心理、处境、行为习惯等多方面的深度洞察,就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密,进而一针见血地倾囊而出。增强文案力量感碎片化时代下,互联网信息每天铺天盖地般涌入消费者视野之中,注意力被无限切割,越来越多品牌专注于对新内容、新渠道、新营销等大局上的打磨,反而将文案放在了次要位置。
从本质上说,文案充当的是品牌与消费者之间的“中间人”角色,从引起注意,到激发兴趣,再到最终的引发购买行为,其作用不可小觑。华为推广白酒,那么,怎样才能写出触动人心的文案?2012年,作为北京酒文化的代表,红星二锅头释出了一组以“是一瓶酒,更是一种烙印”为主题的文案,可以说是把豪迈感和文案的力量感展现地淋漓尽致。将所有一言难尽,一饮而尽把激情燃烧的岁月,灌进喉咙在画面上,黑白格调配合历史感的老式列车,无疑是将“铁汉柔情”做了一个完美呈现,赋予了酒一种精神附加值,让文案与产品达到了相得益彰的效果。
尤其是“一言难尽”与“一饮而尽”上的对仗,以及把激情燃烧的岁月,灌进喉咙的“灌”字用法,其亮点就在于活用动词,配合前后语句对仗,真正借极具力量感的文案表现,触动了受众的情感G点。华为广告现在跑白酒需要什么资质?文案,最忌讳的就是对产品的一种直接性“推销”,好比什么无上经典、行业价值典范......用最直的思路表现出产品最大的亮点,这在无形中就会失去文案的价值感。活用动词,增强文案力量感,其实就是赋予语言艺术的过程,以特定技巧触动人心;除此之外,深度洞察是写出优质走心文案的另外一大基本点。
美国销售大师甘道夫博士曾提到:销售是98%的了解人性+2%产品知识。华为推广优惠活动这一说法在广告文案中同样适用,只有在用户洞察和人性的抓取上占了优势,品牌才能脱颖而出。华为广告优惠活动就曾和西班牙摄影艺术家Migue Vallinas Prieto合作了一组平面广告,可以说是品牌在文案构思上的一次巅峰性操作,看似无厘头的画面,却蕴含着对当下年轻人生活及社交状态的深度思考。
世间所有的内向,都是聊错的对象。每晚反复说去洗澡了,可我没有洁癖在整体风格上,品牌在艺术摄影作品基础上进行了再创作,以撕裂、拼贴的方式营造出强烈的视觉冲击力,配合文案上对群体的深度洞察,提升了文案整体的穿透力。就如“世间所有的内向,都是聊错的对象”,恰到好处地把年轻人的社交行为和心理做了一次赤裸式展现,直击消费者痛点,瞬间抓住了用户眼球。华为信息流广告投放洞察是写出走心文案的一项基本功,就像洞悉到冰山之下庞大的事件本质,做到用文字撬动消费者情感开关,让用户觉得“感同身受”,激发对品牌的价值观认同。
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