在纽约一个著名的俱乐部午餐会上，任正非会见了10多位美国商界顶尖人士，其中包括美国国际集团（AIG）前董事长格林伯格（Greenberg）和美国私人股本协会（AEA）主席麦文生（Vincent Mai）。当被问及华为广告为何不上市时，任正非回答：“科技企业是由人才推动的。华为推广如果公司过早上市，一批人就会成为百万富翁和千万富翁，他们的工作热情就会下降。这对华为不利，对员工本身也不利。结果，华为成长缓慢，甚至会失去团队；太年轻太富有的员工会变得懒惰，不利于个人成长。”

华为倡导“高层要有使命感，中层要有危机感，基层要有饥饿感”的组织文化。高层干部的工资比较高，年终分红也比较高。华为推广政策财富对他们只有象征意义。这群人是少数。他们不能被物质利益所驱使，而必须有强烈的进取心和使命感。这是一支完成了物质“原始积累”的精英队伍。驱使他们每天奋斗的是一种精神，一种对事业的本能热爱和激情，而不是别的。相反，那些从基层一路辛苦工作的中层干部，经过多年的奋斗，往往能够得到超常的提拔。

但对于绝大多数员工来说，“按劳付费，多劳多得”是最现实的工作动机。华为广告优惠活动的价值设计完全遵循“守自然、顺人情”的规律中层应该有危机感”。作为一个主管，你不能团结团队，不能完成任务，你的斗志下降，或者你自私。对不起，你很快就会被调职。但过了一段时间，你变了，工作热情提高了，如果各方面考试都通过了，就有可能再升职。”“草根要有饥饿感”，对奖金、股票、晋升、成功的渴望，构成了团队中每个人的“狼精神”。没有这一点，任何高调的宣传都是徒劳的。

早在1997年前后，华为的薪酬水平就与西方公司持平。否则，很难吸引和留住人才。华为推广出于同样的目的，华为在成立初期就在员工中实行了“员工有自己的股份”。经过20多年的发展，华为的股票在当时并不值钱，现在已经成为员工最值钱的资产之一。任正非指出：“我们曾经通过艰苦奋斗和技术创新来生存。其实，技术创新没有尽头？摩尔定律总是正确的吗？一场演出就能吃遍全世界？我认为当有线和无线的带宽接入达到一定的带宽，覆盖一定的范围，网络技术创新就会放缓。此时，市场覆盖面大、管理精良、能够提供低成本高质量服务的企业才能生存。华为将在死前达到这样的规模水平。10年来，华为努力改变自我，虚心向西方公司学习管理，提高效率，并制定了优秀的人力资源机制，激励员工不断奋斗。只有这样，华为才能生存下去……”

任正非提出了全球IT产业最残酷的规律：与任何一个行业相比，这个行业在过去和未来所表现出来的都是一场死亡的竞争。华为广告公司北京巨宣网络广告有限公司每个人都在努力追赶，但胜利者一定是死得最晚的人。如何避免早死？只有挣扎。如何激励奋斗者？我们要依靠合理、优秀的人力资源机制。“小富豪跑，大富豪倒”，同行业的很多公司，无论是在中国还是在西方，上市前都充满了活力。上市不到两年，公司就开始动荡不安。那些“突然致富”的人必须不断进取，否则就会被竞争对手挖走。更严重的是，他们抛售股票后，会从公司挖出一批人才，成为公司的竞争对手，甚至成为可怕的对手。显然，这是一个具有重大缺陷的人力资源管理体系。