近年来华为高歌猛进，离全球第一的位置已经近在咫尺。华为信息流竞价效果不错！

       按照IDC的统计，2019年第一季度全球智能手机总销量为3.1亿部，其中华为以5910万部的销量排名第二，占据19%的市场份额，而苹果的销量只有3640万部，市场份额为11.7%。从最新排名来看，华为已经超过苹果，牢牢占据了全球第二的位置，华为信息流竞价距离三星的市场份额也只有4个百分点的差距。

       如果按照彼此的发展速度来看，华为赶超三星成为全球第一几乎指日可待。今年一季度，三星的销量下跌了8%，而华为的销量暴涨了50%，市场份额增长了7个百分点，以这样的增长速度，华为问鼎全球智能手机的老大地位已经没有悬念。

       而华为应用市场又是CP们公认质量较高的渠道，单从华为应用华为信息流竞价市场的分发量级来看，根据《华为应用市场2018年度安全报告》显示，其应用市场历史累计下载量突破2400亿，单日最高下载量8.3亿（2017年5.1亿），月活跃用户2.7亿（2017年1.6亿）。

       华为应用市场也是最早实行CPD投放的应用市场之一，一般金融产品会选择主做华为渠道，主要是由于华华为广告账户为9成用户超26岁，26-35岁用户占比一半以上，67.7%为男性，，华为手机偏职场商务人士，荣耀手机偏年轻化，有良好的付费能力。（数据来源百度流量研究院）

一、核心原则

华为应用市场只采取CPD模式推广，即实际下载量收费。

消耗费用 = 单个下载出价✖️下载量

*仅推广位上的新用户下载量计算在“下载量”之内，更新下载不计算

所有的广告投放逻辑本质都是按照曝光单价排序的。华为市场增加了华为广告账户自己的曝光算法：CPD出价CTR应用权重*关键词权重。此值越高，华为给予曝光的机会越大。

初期可以通过提高CPD出价提升曝光，后续着重优化CTR转化率、应用权重和关键词权重，以此降低CPD出价。

二、曝光因素

应用市场为了保证收益最大化，肯定会选择出价高转化好的应用，以寻求获得收益最优。华为CPD短期对关键词的影华为商店广告政策响也比较大，需要实时关注关键词的排名，对于投放之后排名变动的词要一直关注，尤其是带量的词，后期优化价格的时候，需要结合排名，如果排到了TOP3同时没有竞争的词可以考虑降低出价，排名如果下滑再提高出价。

1.CPD出价

前期CTR不知道的前提下，尽可能通过高出价来获得曝光，等CTR优化得比较好之后，再不断降低价格。竞品调价高于我们应用的时候，为了追求更大曝光，就需要出更高的价格。

跟进产品哪个时间段用户最活跃，分时段调整出价，活跃时间段价格上调，否则适当下降。

在后台根据各关键词的下载转化率，进行不同的出价行为：

低曝光高转化词，调高出价抢量

高曝光高转化词，继续维护

高曝光低转化词，下调出价

高曝光无转化词，删除

2.CTR（转化率）：

下载/广告曝光量，一般参考历史CTR+实时CTR。

3.应用权重

评论

前端下载量

App每日新增量

4.关键词权重

关键词的自然排名

关键词和应用名称的匹配度

关键词的长期投放

CPD 一定程度上就是 SEM，应用权重和关键词权重如果一味的通过CPD投放时慢慢优化，结果就是成本水涨船高，个别热门词可能设置数百元也不见点击量。所以可以通过积分墙做权重的优化。通过CPD 和积分墙相互配合，提升关键词权重和应用权重。

5.广告位置

华为应用市场的CPD推广分为三类

普通推荐区

a.推荐页【精品应用】

b.精选页【热门应用榜】

c.分类页【热门榜单】

d.搜索页【热搜榜单】

f. 应用详情页【发现更多】

搜索推荐区

a.搜索直达

b.搜索排名

c.搜索结果 【你可能还喜欢-滑动位】

d.热门搜索 全部都是CPD广告位

e.搜索联想 通用词第一位 品牌词第二位

激励榜单

a.开机必备

b.天际通App下载应用赚时长推荐位

同一个类型的位置只能跑一个任务，不需要像其他渠道一样需要多提交计划来提高曝光。

三、实操技巧

1. 前期新建投放计划

建议普通推荐区-推荐页【精品应用】精品类资源位曝光大，转化看产品，垂直产品不吸量情况下，下载转化率可能到0.01%甚至更低，所以先提高产品转化，通过优化icon、截图、描述等动作，提升下载转化率，对于需要做品牌的产品，可以提高普通推荐区位置的出价。

重点还是在搜索资源，搜索是主要的流量来源，消耗高，转化好，用户质量高。搜索位置是针对关键词出价的，每一个词都可以实时调整价格，华为的下载率对账户权重有比较大的影响，可以根据带量词提高出价 ，以提高下载率。

2. 关键词的权重和技巧

关键词一次性可以添加100个，可以单独设置投放，如果产品垂直，相关的词热度本身就不高，可以开通自动匹配功能，系统匹配加自动添加容易获得量。对于关键词没有覆盖的词，投放了也不展示，所以如果相关词比较重要，可以在开发者后台关键词中重新提交，先覆盖上。品牌词投放是默认开启的，为了避免无用的消耗，请先把品牌词加入否定词中。如果担心CPD流量吃自然量，品牌词、品牌拓展词、排名较好的关键词都不投放，在后台把它们加入否定词里。

3. 关注数据

a. 实时关注前端展示，观察投放位置、搜索词投放是否在被展示，如果转化存在问题或者广告位置有偏差，就需要对广告投放进行修改。

b. 观察曝光量、下载量、转化率等几个相关数据指标，通过对数据的漏斗分析，检查用户在各个环节是否存在转化问题，不断去优化环节，提升转化率。

c. 区分自然流量和付费流量可用友盟，华为渠道新增量-CPD后台新增量*预估下载到激活的转化率=付费推广量

d. 关注报表-搜索数据中相关的带量词，遇到与产品不相关的带量词马上把它加入否定。

四、后语

直面Google Play应用商店的打击，培养App开发者的习惯。

华为刚刚发出宣告，邀请开发者到应用商店发布应用。

在邀请函中，华为称应用商店AppGaller有2.7亿月活用户，3.5亿手机中有一半是在中国之外出售的；开发者社区有超过56万开发者。对于尚未在AppGaller商店发布的应用，华为承诺将会为应用发布提供全力支持。

与其他市场大同小异，华为也是按照新增下载扣费、账户可控，成本可控、数据透明，随时可导出推广报表；

但华为应用市场的CPD应用推广服务无需排期，应用通过测试、协议、审核、付费等流程走完后，即可立即上线。同时，客户可以根据业务需求，在后台自主禁用和启用推广计划的形式，决定推广时间，无需和华为应用市场的工作人员进行排期协调。

在未来，华为应用市场的未来将配合鸿蒙系统形成一个完整的生态圈，各位ASOer们也可以早点重视起这个后起之秀了！

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